S'adapter pour des relations commerciales boostées à distance

Objectifs de la formation

Une formation, une solution, plusieurs objectifs !

Maîtriser la méthode DISC pour l'intégrer dans ses relations commerciales
Diagnostiquer son profil de commercial, ses forces et ses limites.
Analyser les différents profils clients et reconnaître les comportements favorisant la négociation.
Maîtriser les techniques de vente du commercial agile
Déployer une argumentation adaptée pour engager l'acheteur
Identifier et traiter efficacement une objection

Programme

Toutes nos formations sont réalisées sur mesure pour être directement applicables dans votre réalité professionnelle. Elles se complètent par un suivi d'au minimum 2 mois pour une montée en compétence réussie !
1. La méthode DISC

- Comprendre le modele DISC et son application dans les relations commerciales
- Découverte de son profil de négociateur naturel et adapté
- Identification des forces, limites et leviers de motivation de son profil DISC
2. Connaitre
- Les Ice Breakers efficaces pour engager une relation commerciale
- Détecter et appréhender
les besoins de chaque profil DISC
- Les outils UP pour réussir sa découverte client
3. Convaincre

- Stratégie de négociation personnalisée pour engager l'acheteur
- Les techniques de vente pour déployer un argumentaire persuasif
- Anticiper et traiter les objections pour mieux convaincre
4. Conclure

- Les méthodes de closing sur mesure selon les profils clients
- Gestion des résistances à la clôture
- S'assurer de la satisfaction client pour consolider la relation avec la méthode DISC

S'adapter pour des relations commerciales boostées

Sur mesure

Formation personnalisable

Formateurs Certifiés

DISC & Forces Motrice

Suivi personnalisé

Avec un learning coach

Centre

Prérequis

Aucun pré-requis.

Où suivre cette formation à distance

Cette formation se suit à distance : vous pouvez la suivre depuis La Ciotat, sans vous déplacer. Le lieu en centre le plus proche est Nice, à 144 km.

Financer cette formation

Cette formation n'est pas éligible au CPF : elle se finance par d'autres dispositifs.

Salarié, vous pouvez aussi la faire prendre en charge par votre employeur, dans le cadre du plan de développement des compétences, ou par l'opérateur de compétences (OPCO) de votre entreprise.

Demandeur d'emploi, rapprochez-vous de votre conseiller France Travail à La Ciotat : une aide individuelle à la formation peut compléter ou remplacer le financement.

L'organisme : Talent Up Solutions & Formations

Chez TALENT UP, nous fusionnons l'expertise de la science comportementale et le pouvoir de l'intelligence artificielle pour propulser votre planète business vers de nouveaux horizons. Une solution clé en main, totalement sur mesure, facile à appliquer et transposable directement dans votre univers professionnel.
Nos formateurs vous construisent un voyage pédagogique personnalisé pour une expérience réussie. Faites le choix d'une formation innovante pour parfaire sa communication interpersonnelle, son management, ses relations commerciales ou sa capacité à recruter sans CV.
Pour naviguer à travers votre espace professionnel et mener à bien notre mission UP, chaque formation se complète par un suivi post formation (minimum 2 mois garantis !). Cet accompagnement vous offre un carnet de bord personnalisable pour ajuster la trajectoire de votre réussite.
Mais notre engagement ne s'arrête pas là ! Nous sommes déterminés à vous aider à atteindre vos objectifs, quels que soient les challenges que vous vous êtes fixés. Comment ? En proposant une multitude de voyages UP : des team buildings innovants axés sur l’I.A ou la science comportementale (ou les deux!) jusqu’aux séances de coaching ou d’accompagnements spécifiques, pour répondre à tous vos besoins en matière de développement professionnel.

Questions fréquentes

Cette formation est-elle éligible au CPF ?

Non, mais elle peut être financée par votre employeur, votre OPCO ou France Travail selon votre situation.

Combien de temps dure la formation ?

La durée annoncée par l'organisme est : Accompagnement d'une durée totale de 14h (2 jours).

Qui peut suivre cette formation ?

Salarié en poste, Demandeur d'emploi, Entreprise, Étudiant. Des prérequis sont demandés : voir plus haut.

Quel organisme dispense cette formation ?

Talent Up Solutions & Formations, certifié Qualiopi.